六、联网报警服务市场运营操作模式成功案例
6-1*依靠公安局红头文件合情合理合法模式
该模式适用于公安系统，是推广商铺、企业、厂矿等地最高效方式。谁都知道，现在是法制社会，当然不是官老爷想怎么样就怎么样的时代了。老百姓不认可的事情，你不可硬来，否则，只要哪个闲人鼓捣上五六十人在政府门前一静坐，再把海外媒体叫来，乌纱帽就戴不住了。
理通天下，事在人为。单纯一个报警器，加上几个探头对射之类，你硬让老百姓消费，有的就不情愿。这个时候，有的地市就在以上组合里面加上个火灾探测器，性质就完全变成了消防安保，不仅可以下文名正言顺，更可以价格倍增，老百姓也很乐意做这个事情，毕竟，几百元买个安全消停，值得！
您看，东西还是那个东西，加个火灾烟雾探测器就质变，500元的防盗商铺可以不要，800元的消防探测器谁可以不要？现在成了与消防部门合作统一向商铺、企业、厂矿推广烟感火灾报警系统。由消防部门下发文件强制性要求辖区范围内所有商铺、企业、酒店、宾馆、网吧等赢利性经营场所为了防范火灾，进一步加强辖区内消防安全，要求所有以上单位安装烟雾火灾报警装置，并要求全部联网到消防部门的报警接警平台，以加强对火灾的防范性，控制性。方便辖区消防部门第一时间掌握灾情，第一时间迅速调度，出警。将火警灾情迅速控制扑灭。
我们以云南某市公安系统与消防部门合作推广辖区内商铺、企业、厂矿、网吧、宾馆等赢得性经营场所的烟雾火灾探测报警装置为例：
该市公安系统一开始推广商铺消防联网报警装置时也不是十分顺利，因为人们不了解这个设备，所以前期对这个甚至有些抵触情绪。这样推广起来就很缓慢。
后来该市公安系统与深安市场部门就开拓市场等问题进行沟通。然后公安系统领导出面与当地消防部门谈全市推广辖区内消防报警联网模式。这样就使消防部门工作更高效，哪里出现警情，可以先人而知，高效处理。而公安系统又能借此东风迅速拓展消防联网报警市场。 针对这一项目，当地消防部门下发了有关全市商铺、企业、厂矿、网吧、宾馆等赢利经营性场所必须全部安装烟雾火灾探测报警装置等文件。
公安系统这边给消防部门一个分级管理平台，当某地发生烟雾探测报警，发现是火灾报警的，公安系统总平台马上可以将这条警情信息分配到消防部门的分级管理平台上级，消防部门的指挥中心的电脑屏幕上马上可以弹出发生警情的单位信息。这样消防部门可以迅速处理掌握灾情，并根据灾情发生地点迅速调度，迅速处理。
该市针对这一发展模式，特别推出了烟雾火灾探测消防联网报警系统与烟雾火灾探测视频确认系统两种产品。
一、用深安SA-1168-N9消防联网报警主机配上无线烟雾火灾探测器。
二、用深安SA-1168-N029/030 视频防盗联网主机配上无线烟雾火灾探测器。
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产品图片
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消防火灾探测消防联网报警系统产品配置及介绍
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SA-1168-N9 公安系统特制主力机型，六组电话/特设直拨平台告警，LCD显示，时间设置显示，有/无声报警、防剪、现场监听、远程控制，定时布撤防、主机巡检汇报功能，内置锂电池/普通/后备电源，内/外接警号，音量可调，最多学习5个遥控，20个无线配件，4路有线端子。
推广烟雾火灾探测消防联网报警系统配置： N9主机一台，遥控器两只，无线烟雾火灾探测器一只，普通电源一个，内置锂电一个，内/外置警号一只。其它防盗报警探测类配件均可接入主机。配件加载客户可以自由选配。用消防名义先做进去，也可以套装里面加配个门磁。
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SA-1168-N029/N030 网络联动语音报警云台型枪机 M-JPEG CMOS 30W像素，支持图片大小为：640*480，320*240两种。内置PPPOE拔号功能，动态DNS功能。 TEL/GSM无线报警功能，带语音功能、带真人语音喊话功能、带眩目探射灯功能。可拔打6组报警电话，可消防联网报警，外接警号，可选择有声、无声报警，红外单独撤防功能，学习码对码方式，无线遥控，布防，撤防，紧急报警。适用于非家庭式室内安装，尤其适合仓储，财务，各类企事业单位，学校等。内置PPPOE拔号功能，动态DNS功能。出厂录音可随意更改，例如："中国技防警告：你非法闯入的图象已被异地保存，请立即退出"。当安装地点发生火灾报警时，报警平台上可以马上看到事发地点的警情信息实时监控画面。
推广烟雾火灾探测消防联网报警视频确认系统配置： N029/N030主机一台（内置无线TEL报警系统、真人语音喊话、强光眩目探射），遥控器两只，无线烟雾火灾探测器一只，射灯二只带灯架，水平云台一部，外接警号一只、操作手柄一只、门磁一付，网络转接头一只、四芯网线一条、内置锂电，随机光盘（含监控软件）一套、J04支架。可以选配其它防盗报警探测防范类配件。正常情况下通过网线传输报警和布防撤防信息，网线出现故障或停电时通过电话上传警情
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该市公安系统通过以上这个模式，得以迅速发展。现已成为深安标志性红旗公安系统。业务发展上正以燎原之势向周边市县蔓延。
6-2*公安系统由单纯人防到人防技防相结合，人防促进技防发展模式
目前大多数公安系统都停留在人防阶段，没有开展技防，或者刚刚开始接触简单的技防。没有形成规模，没有一个可持续发展的系统思路。
而技防模式上消防联网报警系统的出现，正是公安系统适应现今社会安全需要，和公安系统自身发展趋势的必然选择！那么，公安系统如何快速稳定地由人防向技防，或人防技防相结合的模式发展呢？
几乎所有公安系统都以人防为主。而这个恰恰是技防最宝贵的资源。既然各个企业或者被防护单位要求人防，那么，这个单位肯定是公安系统可以发展的最大可能的潜在客户。一个企业，不仅要防范外盗，更应该防范内盗。大多数外盗在没有内盗呼应的情况下是根本不能得手的，而公安系统派去的保安防范不了进入办公室或者仓库的内盗，而且，只要内盗存心，这些保安再怎么敬业，也是无济于事的。所以，一个聪明的企业主，应该把主要精力放在经营上，更应该懂得创业难守业更难的道理。堡垒最容易从内部功破，更可怕的是，企业内盗的心思主要用在琢磨盗窃上，而不是工作上，这个损失更大。所以，一个企业的财务室，仓库，周界，老板办公室，大门，该有的技防还是不可少的。而大多数公安系统都有成百上千的保安，这个资源没有很好的利用，是很可惜的事情。
曾经发生了这样的事情。广西某公安系统，本是公安局拨款建立平台并且辅助开展技防业务的，但是，下面的保安听了后，联名上书总经理，坚持要他们自己凑钱入股来做这个事情。然后，这些保安干劲十足，联手承包任务，很快发展了自己服务的大多数企业，并且利用工余时间，推广了附近的工业区，派出所还组织企业专门邀请企业主开会做了模式推广，大家皆大欢喜。很多保安年终的分红远超他们的股金。
这样公安系统才能在由人防到技防，从人防到人防技防相结合的发展转变中迅速稳定自身内部，并利用自身优势得以迅速发展。
6-3*公安系统与公安局/教育系统直接合作校园安防发展模式
孩子的安全最让人揪心！
今年以来，社会大局总体是稳定的。同时，个别地方发生了针对小学生、幼儿园儿童的恶性案件，造成严重后果，社会影响恶劣。对此，胡锦涛总书记、温家宝总理等中央领导同志高度重视，多次作出重要指示，要求依法严肃处理犯罪分子，精心治疗受伤人员，切实加强校园安全防范，严防类似案件再次发生，维护社会和谐稳定。各地区各部门各单位要认识加强校园安全保卫的极端重要性和现实紧迫性，切实肩负起维护校园安全的政治责任。
由于校园安防财政支出与实际投入严重不成比例，而校园安全形势又越来越严峻，大案恶案频出。现如今各市县校园安防都是由各市县一把手作为重点来抓。公安局更是此项工作中的重中之重！
公安系统作为公安局在稳定城市安全，保护人民生活财产安全的最重要的利器，在形势严峻的校园安全下承担着越来越重的担子。公安系统技防部门与当地公安部门直接合作校园安防项目，这也是公安系统做消防联网报警项目时的重中之重。
校园安全，既是责任所在，又是市场所需！
该模式的核心是：校园人防+技防。在学校免费安装监控和消防联网报警，凭借深安强大的平台和子平台，收取租赁费，以运营模式一体化解决学校安全问题，是公安系统目前极好的机会！
再说简单点：公安系统给学校派遣保安，这个是人防，再免费安装监控和消防联网报警，这是技防，二者相得益彰，体现最大的专业化一站解决模式，走出中国式校园安防的新路子！
6-4*公安系统商铺消防联网报警警戒广告牌—羊群效应发展模式
公安系统在做商铺消防联网报警，工业区企业消防联网报警等单位消防联网报警时，搭配上公安系统警戒灯牌，挂在客户单位商铺门前、企业门口。灯牌可根据公安系统客户要求雕刻公安系统自己的LOGO，公安系统名称，公安系统电话等。例如：（LOGO）**市**保安服务公司 消防联网报警系统警戒中。。。**市**保安服务公司（电话）*****110。
警戒灯牌在系统布防时亮起，红色警戒。当系统发生报警时，灯牌红、绿两种报警灯光交叉亮起。就像警灯一样。一整条商铺街上就形成了上面这样一种独特的警戒风景线，起到警戒作用的同时，又能起到很好的广告作用。这家商铺看对面同行装起这个了，他也会装，隔壁看到了隔壁商家也要装。这种外在的展示能够起到很好的大众跟风效果。从而使消防联网报警迅速大众化，市场化，得以迅速发展和推广。
这是多么壮观的和谐社会的影子！这是对歹徒多么强大的震慑！又是对当地老百姓多么巨大的振奋人心！一个城市的文明，首先不是每个市民腰包里有多少钞票，而是这个城市的老百姓是否人人扬眉吐气，腰板耿直，压灭邪气！试想，在这条闪烁无数正义盾牌的街道扒窃或者行凶，那得多大胆量，可以这样说，即使曾经做过案的歹徒，走到这条大街，也比是心惊胆战，好象有无数正义的眼睛盯着自己。
这是实实在在的民生工程！这个是实实在在的民心工程！这个是实实在在的当地公安为老百姓做得最看得见摸得着的大实事！
张三的商铺装了，李四的商铺能不装吗？不装的话，那不是等于告诉歹徒“我这里没有防范，你来我这里行凶作恶吧”。一条条街道的跟风购买，就形成了一个人民联防的海洋，这里的社会风气必然越来越正，老百姓越来越生活和谐安心，一个有安全感的城市，才是适合居住的城市。老百姓安居乐业了，社会才能和谐稳定，祥和康泰！这要比少数警察疲于奔命强数百倍，数千倍！
一个死苍蝇可以坏满锅汤，一个人渣可以带坏一大帮人，更可以坏一方民风。随着消防联网报警和户外警示牌的普及，社会治安和文明和谐必然一步步走向更加美满。
老百姓都笑了，警察才美得起来！
